MNG-6100 Habiletés de négociation

Description

Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.

Consulter la description officielle du cours sur ulaval.ca