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Formation à distanceÉtudesCours à distanceThéorie et pratique de la négociation

MRK-6014 Théorie et pratique de la négociation

3 crédits / 2e cycle

Description

L'objectif de ce cours est d'initier l'étudiant, par la pratique, aux diverses théories de la négociation. Plusieurs facteurs sont susceptibles d'influencer le choix de la stratégie de négociation, notamment le contexte d'affaires, le cadre légal, l'objet de la négociation et la personnalité des parties en présence. L'étudiant en fait l'expérience tout au long de la session en prenant part activement à plusieurs séances de négociation. Il fait ainsi l'apprentissage de stratégies et de techniques de négociation. En parallèle, l'étudiant se familiarise avec certaines connaissances juridiques utiles dans la négociation d'affaires.

Consulter la description officielle du cours sur ulaval.ca

Restriction à l'inscription

Cycle d'études
  • Doit être inscrit :
    • Deuxième cycle

Responsables

Faculté : Sciences de l'administration

Courriel : fsa@fsa.ulaval.ca

Département : Département de marketing

Courriel : mrk@mrk.ulaval.ca

Cette activité est contributoire dans

Maîtrise en administration des affaires - entrepreneuriat et gestion de PME (M.B.A.) (cours à option)

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Horaire

En savoir plus sur les formules d'enseignement

automne 2024

  • D Distance

    MRK-6014-Z1

    NRC 86958

    Enseignant(e)s: Stéphane Gauvin