Ce cours permet à l'étudiant de découvrir les caractéristiques de la négociation fondée sur des positions et d'en dégager les conséquences, d'aborder les principes de la négociation sur le fond et d'en dégager les avantages, d'étudier les principes de recadrage qui supportent la remise en perspective des problématiques et qui aboutissent à des solutions innovatrices.
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Faculté : Sciences de l'administration
Courriel : fsa@fsa.ulaval.ca
Département : Département de management
Courriel : mng@mng.ulaval.ca
Certificat en management - management pour gestionnaires (cours obligatoire)